a
b
c
d
Руководитель отдела продаж в Липецкой области
Должность:
Руководитель отдела продаж
Желаемая зарплата:
от 50000 руб.
Город:
Липецкая область
Образование:
Высшее
Тип работы:
Полная занятость
Место работы:
Не важно
График работы:
Полный рабочий день
Последнее обновление:
14.08.2017
О соискателе
ФИО:
Богачев Алексей Александрович
Образование:
Высшее
Возраст:
49 лет
Пол:
Мужской
Опыт работы
Период работы:
07 2016 - по настоящее время
Должность:
Супервайзер
Работодатель:
АО "Молвест"
Должностные обязанности и достижения:
- Управление продажами по территории Липецкой области: оптимизация и развитие каналов сбыта, развитие АКБ.
- Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
- Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
- Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
- Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
- Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
- Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
- Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
- Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
- Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
- Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
- Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
- Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
- Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
- Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
Период работы:
04 2015 - 05 2016
Должность:
Супервайзер
Работодатель:
ООО "ЦДК Юг"
Должностные обязанности и достижения:
- Управление продажами по территории Липецкой области: оптимизация и развитие каналов сбыта, развитие АКБ.
- Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
- Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
- Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
- Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
- Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
- Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
- Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
- Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
- Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
- Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
- Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
- Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
- Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных отделов продаж.
- Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование вопросов по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
Период работы:
05 2011 - 04 2015
Должность:
Сейлз менеджер
Работодатель:
ООО "Воронеж - Фрахт"
Должностные обязанности и достижения:
- выполнение поставленных целей и задач на отдел продаж
- разработка инструментов и промомероприятий направленных на выполнение поставленных целей; анализ продаж, дистрибьюции
- разработка маркетинговых мероприятий и предложений по развитию и поддержанию реализации продукта на рынке
- подбор, обучение торгового персонала, дальнейшее распределение маршрутов, постановка целей и задач, контроль выполнения и оценка результатов работы по качественным и количественным критериям, мотивация персонала, проведение тренингов, полевого аудита и обучения.
- контроль и соблюдение кредитной политики
- ведение переговоров с ключевыми лицами клиентов, самостоятельное расширение клиентской базы, заключение сделок и сопровождение оформления договоров
- предоставление еженедельной, ежемесячной отчетности отчетности в головное предприят
- аналитика продаж, дистрибуции по территории покрытия, аналитика развития товарных категорий
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
- разработка инструментов и промомероприятий направленных на выполнение поставленных целей; анализ продаж, дистрибьюции
- разработка маркетинговых мероприятий и предложений по развитию и поддержанию реализации продукта на рынке
- подбор, обучение торгового персонала, дальнейшее распределение маршрутов, постановка целей и задач, контроль выполнения и оценка результатов работы по качественным и количественным критериям, мотивация персонала, проведение тренингов, полевого аудита и обучения.
- контроль и соблюдение кредитной политики
- ведение переговоров с ключевыми лицами клиентов, самостоятельное расширение клиентской базы, заключение сделок и сопровождение оформления договоров
- предоставление еженедельной, ежемесячной отчетности отчетности в головное предприят
- аналитика продаж, дистрибуции по территории покрытия, аналитика развития товарных категорий
- регулирование и контроль логистических операций/документооборота
- рассмотрение и урегулирование по поступающим предложениям и претензиям от клиентов
Период работы:
08 2009 - 05 2011
Должность:
Торговый представитель– менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление Procter&Gamble)
Работодатель:
ООО "Воронеж - Фрахт"
Период работы:
01 2007 - 08 2009
Должность:
Торговый представитель (направление Procter&Gamble ) по ключевой рознице и оптовым клиентам
Работодатель:
ООО "Воронеж - Фрахт"
Должностные обязанности и достижения:
• Работа с ключевой розницей и оптовыми клиентами
• Соблюдение рекомендованного ассортимента
• Выполнение планов по объему продаж продукции компании
• Контроль оплаты
• Составление прогноза продаж
• Контроль формирования заказов на склад дистрибутора
• Управление КПР (ключевыми параметрами работы – точки на прямой доставки, дисплейизация, объем продаж).
• Своевременное и эффективное посещение клиентской базы (согласно маршрутизации).
• Сегментация дополнительных фондов компании для дополнительной мотивации заказчиков и проведения промо мероприятий
• Проведение переговоров с заказчиком.
• Заключение сделок (продажи).
• Мерчендайзинг (в полном объеме – работа с категорийной полкой (товаром), рекламными материалами и дополнительным дисплейном оборудованием.
• Развитие и увеличение клиентской базы
• Соблюдение рекомендованного ассортимента
• Выполнение планов по объему продаж продукции компании
• Контроль оплаты
• Составление прогноза продаж
• Контроль формирования заказов на склад дистрибутора
• Управление КПР (ключевыми параметрами работы – точки на прямой доставки, дисплейизация, объем продаж).
• Своевременное и эффективное посещение клиентской базы (согласно маршрутизации).
• Сегментация дополнительных фондов компании для дополнительной мотивации заказчиков и проведения промо мероприятий
• Проведение переговоров с заказчиком.
• Заключение сделок (продажи).
• Мерчендайзинг (в полном объеме – работа с категорийной полкой (товаром), рекламными материалами и дополнительным дисплейном оборудованием.
• Развитие и увеличение клиентской базы
Образование
Название учебного заведения:
«Воронежский институт Министерства внутренних дел Российской Федерации»
Уровень образования:
Юрист, юрист
Факультет:
Юриспруденция
Название учебного заведения:
Республиканский заочный автотранспортный техникум г. Нижний Новгород
Уровень образования:
Техник, Техническое об??луживание и ремонт автомобильного транспорта